Apie įmonę
Mūsų klientas - reklamos sprendimų įmonė, dirbanti su vidaus reklama viešajame transporte. Tai nišinis, bet didelį potencialą turintis reklamos kanalas, leidžiantis prekės ženklams pasiekti plačią auditoriją kasdienėse miesto kelionėse.
Įmonė šiuo metu stiprina pardavimų komandą, diegia aiškesnę pardavimų discipliną, aktyviau dirba su reklamos agentūromis bei tiesioginiais klientais ir siekia auginti pardavimus artėjant rudens sezonui.
Apie rolę
Šioje pozicijoje pagrindinis dėmesys bus skiriamas darbui su reklamos ir media planavimo agentūromis, jų projektų vadovais bei tiesioginiais klientais.
Reikės pardavinėti ne tik konkretų reklamos produktą, bet ir patį reklamos kanalą, jo idėją, naudą bei tinkamumą skirtingiems prekės ženklams. Todėl svarbu suprasti reklamos rinkos specifiką, agentūrų veikimo principus ir mokėti kurti ilgalaikius, pasitikėjimu grįstus santykius.
Ši rolė labiausiai tiktų žmogui, kuris turi patirties reklamos, media, lauko reklamos, spaudos, portalų ar panašiose B2B pardavimų srityse.
Atsakomybės
- Aktyviai dirbti su reklamos ir media planavimo agentūromis.
- Kurti ir palaikyti santykius su agentūrų projektų vadovais.
- Pristatyti vidaus reklamos viešajame transporte galimybes agentūroms ir jų klientams.
- Dirbti su tiesioginiais klientais, ypač didesniais prekės ženklais.
- Identifikuoti naujus potencialius klientus, kuriems šis reklamos kanalas galėtų būti aktualus.
- Organizuoti ir vesti gyvus bei nuotolinius susitikimus su klientais ir agentūromis.
- Aktyviai komunikuoti telefonu, el. paštu ir susitikimų metu.
- Suprasti kliento reklamos tikslus ir pasiūlyti tinkamiausius sprendimus.
- Auginti ilgalaikius santykius, kurie virstų pasikartojančiais pardavimais.
- Dirbti pagal pardavimų planus, tikslus ir sutartą pardavimų discipliną.
- Pildyti ataskaitas ir užtikrinti aiškų pardavimų veiksmų matomumą.
- Prisidėti prie didesnio reklamos kanalo užpildymo ir pardavimų augimo.
Reikalavimai
- Patirtis B2B pardavimuose.
- Patirtis reklamos, media, lauko reklamos, spaudos, portalų ar panašioje srityje - didelis privalumas.
- Patirtis dirbant su reklamos agentūromis arba media planavimo komandomis - labai didelis privalumas.
- Gebėjimas parduoti reklamos kanalą, idėją ir vertę, o ne tik konkretų produktą.
- Stiprūs santykių kūrimo ir palaikymo įgūdžiai.
- Gebėjimas diplomatiškai dirbti tarp kliento, agentūros ir vidinės komandos.
- Aktyvumas, savarankiškumas ir orientacija į rezultatą.
- Gebėjimas vesti susitikimus, pristatyti sprendimus ir išklausyti kliento poreikius.
- Drąsa kreiptis į didesnius klientus ir inicijuoti naujus kontaktus.
- Brandus požiūris į pardavimus, atsakomybę ir ilgalaikį darbą su klientais.
- Gebėjimas dirbti struktūruotai, laikytis sutartos pardavimų disciplinos ir tikslų.
Ką siūlome
- Galimybę prisijungti prie augančios pardavimų komandos ir turėti realią įtaką pardavimų rezultatams.
- Aiškią pardavimų sistemą, tikslus ir galimybę užsidirbti pagal rezultatus.
- Konkurencingą bazinį atlyginimą ir motyvacinę sistemą, susietą su pardavimų rezultatais.
- Biurą Vilniaus centre.
- Galimybę ateityje dalį laiko dirbti nuotoliniu būdu, susitarus pagal situaciją ir rezultatus.
- Lankstų požiūrį, kai svarbiausias kriterijus yra rezultatas.
- Galimybę prisidėti prie komandos formavimo ir pardavimų kultūros stiprinimo.