Mes esame dinamiška įmonė, kuri specializuojasi sunkvežimių kėbulo dalių prekyboje. Sėkmingai įsitvirtinę Lietuvoje, nuosekliai plečiame veiklą ir stipriname partnerystes su transporto įmonėmis bei autoservisais. Turime aiškią plėtros strategiją Kauno regione ir ieškome žmogaus, kuris nori tapti šios plėtros varomąja jėga.
Atsakomybės
• Aktyviai ieškoti naujų B2B klientų (transporto įmonės, dažniausiai 10-100 vilkikų parkas) Kauno regione.
• Planuoti ir vykdyti pardavimų procesą: skambučiai, susitikimų organizavimas, vizitai pas klientus, follow-up’ai.
• Rinkti rinkos informaciją ir suprasti kliento situaciją: kaip sprendžia kėbulo dalių poreikį, iš kur perka, kokie tiekėjai, kokie kokybės lygiai, kur dažo ir pan.
• Konsultuoti klientus ir parinkti sprendimus pagal poreikį (ne vien per kainą).
• Vystyti ir prižiūrėti savo klientų portfelį (Account Management): palaikyti ryšį, reaguoti į užklausas, užtikrinti sklandžią komunikaciją.
• Dirbti su vidine sistema/CRM: fiksuoti kontaktus, susitarimus, statusus, planuoti priminimus, kad pardavimai vyktų sistemingai.
• Prisidėti prie užsakymų suvedimo ir dalių parinkimo (pagrindinė administracinė dalis).
Reikalavimai
• Patirtis aktyviuose pardavimuose (B2B būtų didelis privalumas).
• Komfortas dirbti aktyviai: daug skambučių, vizitai pas klientus, savarankiškas savaitės planavimas.
• Gebėjimas parduoti per poreikio analizę ir sprendimo vertę (klausimų uždavimas, situacijos išgryninimas, struktūra).
• Techninis suvokimas arba patirtis parduodant techninius produktus/sprendimus (sunkvežimių sritis - privalumas).
• Sistemingumas ir disciplina: darbas su CRM, follow-up’ų laikymasis, tvarkinga komunikacija.
• B kategorijos vairuotojo pažymėjimas.
• Privalumas - užsienio kalba (-os) ir noras ateityje dirbti su užsienio rinka (įsivažiavus vietiniame regione).
Ką siūlome
• Aiškų pardavimų modelį ir procesą (skambučiai -> susitikimai -> sandoriai -> portfelio vystymas).
• Mokymus ir pagalbą įsivažiuojant: skriptai, standartai, pardavimų metodika, kad rezultatai būtų prognozuojami.
• Darbo automobilį darbo reikmėms (vizitams ir susitikimams).
• Motyvuojančią atlygio sistemą: fiksuota dalis + mėnesiniai priedai pagal pasiektus pardavimus (paprasta ir lengvai pasiskaičiuojama).
• Stiprią, augti orientuotą komandą, kur vertinama iniciatyva ir procesų gerinimas.
• Galimybę augti kartu su įmone (įskaitant perspektyvą plėstis į užsienio klientus).