Kviečiame prisidėti prie ISM Executive School augimo ir didžiausios vadovų bendruomenės Lietuvoje stiprinimo.
Ieškome žmogaus, kuris gebėtų kurti pasitikėjimu grįstus santykius su įmonių vadovais, HR ir L&D lyderiais, suprasti jų organizacijų ugdymo poreikius ir konsultaciniu būdu pristatyti ISM Executive School programas kaip vertingą sprendimą vadovų augimui.
Ši pozicija skirta žmogui, kuriam įdomūs ne greiti transakciniai pardavimai, o ilgalaikiai, vertės kūrimu paremti B2B santykiai. Čia reikės ne tik reaguoti į gaunamas užklausas, bet ir pačiam aktyviai ieškoti naujų galimybių, inicijuoti pokalbius su įmonėmis ir padėti vadovams pasirinkti tinkamiausią ugdymosi kelią.
Tavo atsakomybės
B2B pardavimai ir naujų galimybių kūrimas
- Aktyviai identifikuoti naujas B2B pardavimo galimybes ir inicijuoti pokalbius su įmonėmis.
- Konsultuoti įmonių vadovus, HR ir L&D sprendimų priėmėjus dėl ISM Executive School programų.
- Valdyti visą pardavimo procesą nuo pirmo kontakto, poreikio išsiaiškinimo ir sprendimo pristatymo iki susitarimo bei sutarties pasirašymo.
- Rengti individualizuotus pasiūlymus įmonėms, atsižvelgiant į jų vadovų ugdymo poreikius.
- Sistemiškai valdyti pardavimų pipeline, dirbti su CRM ir prognozuoti rezultatus.
Santykių kūrimas ir partnerystės
- Kurti ir auginti ilgalaikius santykius su įmonių vadovais, HR, L&D ir kitais sprendimų priėmėjais.
- Atstovauti ISM Executive School susitikimuose, renginiuose, konferencijose ir verslo bendruomenės veiklose.
- Ieškoti būdų, kaip ISM Executive School galėtų tapti ilgalaikiu vadovų ugdymo partneriu organizacijoms.
- Stiprinti ISM Executive School kaip brandžios, aukštos pridėtinės vertės konsultacinės pardavimų organizacijos įvaizdį verslo auditorijoje.
Konsultavimas ir kliento kelionė
- Veikti kaip patikimas konsultacinis partneris vadovų magistrantūros, Executive MBA ir kitų Executive School programų klausimais.
- Išsiaiškinti individualius vadovų ir organizacijų poreikius, tikslus, sprendimo priėmimo procesą ir finansavimo galimybes.
- Palaikyti nuoseklų ryšį su klientais viso pardavimo ir stojimo proceso metu.
- Bendradarbiauti su vidinėmis ISM komandomis, siekiant užtikrinti sklandžią kliento patirtį nuo susidomėjimo iki studijų starto.
- Esant poreikiui, koordinuoti priėmimo proceso dalis: dokumentus, motyvacinius pokalbius, sutarčių pasirašymą ir komunikaciją su kandidatais.
Tikimės, kad Tu
- Turi 4+ metų patirties B2B pardavimuose, idealiu atveju - paslaugų, mokymų, konsultavimo, švietimo ar kitų aukštos pridėtinės vertės sprendimų pardavime.
- Esi dirbęs (-usi) su įmonių vadovais, HR, L&D ar kitais aukštesnio lygio sprendimų priėmėjais.
- Gebi vesti konsultacinį pardavimo pokalbį: išsiaiškinti poreikį, užduoti tikslius klausimus, pristatyti vertę ir dirbti su prieštaravimais.
- Supranti, kad brandūs B2B pardavimai reikalauja kantrybės, nuoseklumo ir ilgalaikio santykio kūrimo.
- Esi proaktyvus (-i), drąsus (-i) ir gebi pats (-i) kurti naujas galimybes, o ne tik dirbti su gaunamomis užklausomis.
- Moki struktūruoti pardavimo procesą, valdyti pipeline ir planuoti veiksmus pagal tikslus.
- Turi stiprius komunikacijos, derybų ir santykių kūrimo įgūdžius.
- Tau įdomi vadovų ugdymo, verslo ir švietimo sritis.
- Laisvai komunikuoji lietuvių ir anglų kalbomis.
- Turi aukštąjį išsilavinimą.
Mes Tau siūlome
- Galimybę prisidėti prie ISM Executive School augimo ir vadovų bendruomenės stiprinimo Lietuvoje.
- Brandžią, stabilią ir profesionalią komandą, kurioje vertinamas savarankiškumas, atsakomybė ir nuolatinis tobulėjimas.
- Darbą su aukšto lygio verslo auditorija: įmonių vadovais, HR, L&D lyderiais ir vadovų bendruomene.
- Galimybę kurti ne transakcinius, o ilgalaikius konsultacinius B2B pardavimus.
- Nuolatinio profesinio tobulėjimo galimybes, įskaitant Erasmus+ stažuotes, nuolaidas studijoms ISM universitete ir kitas mokymosi galimybes.
- Hibridinį darbo modelį.
- Papildomas atostogų dienas žiemos švenčių laikotarpiu.
- Sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo balansą skatinančias iniciatyvas: „Wellness Day“, „Detox Room“, psichologines konsultacijas ir kt.
- Papildomą sveikatos draudimą pagal vidaus tvarką.
- Prieigą prie „Perks.lt“ platformos.
- Patogią darbo vietą Vilniaus centre, moderniame biure.
- Šventines ir bendruomenines tradicijas, komandos renginius ir mokymų biudžetus.
- Mėnesinį darbo užmokestį nuo 2500 iki 3500 Eur neatskaičius mokesčių, priklausomai nuo patirties, ir papildomus priedus už pasiektus rezultatu