Apie mus
VIADUKAS - daugiau nei 70 metų patirties turinti įmonė, specializuojanti svarbių inžinerinių statinių statyboje, remonte ir priežiūroje. Įmonė dirba su tiltais, estakadomis, viadukais, įvairių tipų poliais, pamatais ir kitais sudėtingais infrastruktūros sprendimais.
VIADUKAS vykdo projektus tiek viešajame sektoriuje, tiek verslo klientams. Per ilgus veiklos metus įmonė pastatė ir suremontavo dešimtis kilometrų tiltų bei viadukų, sukaupė išskirtinę inžinerinę kompetenciją ir šiandien derina ilgametę patirtį su šiuolaikiniais sprendimais.
Šiuo metu įmonė stiprina B2B pardavimų kryptį polių, pamatų ir specializuotų inžinerinių sprendimų srityje, todėl prie komandos kviečia prisijungti B2B pardavimų projektų vadovą (-ę) iš statybų sektoriaus.
Apie rolę
Ieškome B2B pardavimų projektų vadovo (-ės), kuris (-i) būtų atsakingas (-a) už VIADUKAS sprendimų pardavimą verslo klientams: generaliniams rangovams, NT vystytojams, statybų bendrovėms ir kitiems didesniems rinkos žaidėjams.
Ši rolė skirta žmogui, kuris gerai supranta statybų sektorių, moka dirbti su ilgesniu pardavimo ciklu ir geba proaktyviai kurti santykius su sprendimų priėmėjais. Įmonė jau sulaukia užklausų dėl polių ir pamatų sprendimų, tačiau rinkoje dar yra daug potencialių klientų, kurie nežino apie šias VIADUKAS galimybes. Todėl ši pozicija bus svarbi plečiant įmonės matomumą ir augimą B2B segmente.
Tai aktyvi, savarankiška ir strategiškai svarbi pardavimų rolė, kurioje reikės ne tik reaguoti į gaunamas užklausas, bet ir pačiam (-iai) ieškoti naujų galimybių, matyti planuojamus projektus rinkoje, inicijuoti kontaktą su potencialiais klientais ir kurti ilgalaikius komercinius santykius.
Atsakomybės
- Aktyviai ieškoti naujų B2B klientų statybų, NT vystymo ir rangos sektoriuose.
- Megzti, vystyti ir palaikyti santykius su generaliniais rangovais, NT vystytojais, statybų bendrovėmis, projektų vadovais, techniniais vadovais ir kitais sprendimų priėmėjais.
- Pristatyti VIADUKAS polių, pamatų ir kitus specializuotus inžinerinius sprendimus potencialiems klientams.
- Stebėti rinką, planuojamus statybų projektus ir identifikuoti galimas pardavimo galimybes ankstyvoje projekto stadijoje.
- Dirbti su ilgesniu pardavimo ciklu: nuo pirmo kontakto ir poreikio išsiaiškinimo iki pasiūlymo, derybų ir projekto perdavimo įgyvendinimui.
- Konsultuoti klientus, suprasti jų poreikius ir padėti atrasti tinkamiausius sprendimus kartu su vidine technine komanda.
- Rengti komercinius pasiūlymus, derinti sąlygas ir dalyvauti derybose.
- Bendradarbiauti su vidinėmis techninėmis, projektų ir vadovų komandomis ruošiant klientams tinkamiausius sprendimus.
- Profesionaliai atstovauti įmonei susitikimuose, renginiuose ir kasdienėje komunikacijoje su klientais.
- Prisidėti prie B2B pardavimų krypties stiprinimo ir aktyvesnio įmonės paslaugų žinomumo rinkoje.
Reikalavimai
- Patirtis B2B pardavimuose statybų sektoriuje.
- Geras statybų rinkos, projektų vystymo ir rangos proceso supratimas.
- Patirtis dirbant su generaliniais rangovais, NT vystytojais, statybų bendrovėmis ar kitais didesniais statybų rinkos klientais.
- Gebėjimas dirbti su didesnės vertės sprendimais ir ilgesniu pardavimo ciklu.
- Proaktyvumas, iniciatyvumas ir gebėjimas savarankiškai kurti naujas pardavimo galimybes.
- Stiprūs santykių kūrimo, derybų ir konsultacinio pardavimo įgūdžiai.
- Gebėjimas suprasti techninius kliento poreikius ir bendradarbiauti su technine komanda.
- Orientacija į rezultatą, ilgalaikių partnerysčių kūrimą ir kokybišką klientų valdymą.
- Vairuotojo pažymėjimas.
Privalumas:
- Patirtis polių, pamatų, konstrukcijų, inžinerinių sprendimų ar susijusiose statybų srityse.
Ką mes siūlome
- Galimybę prisijungti prie ilgametę istoriją ir stiprią reputaciją turinčios inžinerinių statinių įmonės.
- Atsakingą ir aktyvią rolę, kurioje galėsite tiesiogiai prisidėti prie B2B krypties augimo.
- Darbą su dideliais statybų rinkos žaidėjais: generaliniais rangovais, NT vystytojais, statybų bendrovėmis ir verslo klientais.
- Galimybę parduoti sudėtingus, aukštos vertės inžinerinius sprendimus.
- Stiprią vidinę techninę kompetenciją ir patyrusią komandą, kuri padės ruošiant sprendimus klientams.
- Įmonės automobilį.
- Konkurencingą bazinį atlygį ir motyvacinę bonusų sistemą, susietą su pasiektais rezultatais.