Proptechas - technologijų įmonė, kurianti skaitmeninius sprendimus statybų sektoriui. Įmonė pradėjo nuo elektroninio statybos darbų žurnalo, o šiandien kuria platesnę sprendimų ekosistemą, padedančią darbų vadovams paprasčiau valdyti kasdienius statybų procesus, dokumentaciją ir užduotis.
Šiuo metu prie augančios Proptechas komandos kviečiame prisijungti Verslo plėtros vadybininką (-ę), kuris (-i) bus atsakingas (-a) už naujų B2B klientų paiešką ir pardavimų vystymą Vilniaus bei Kauno regione.
Tai pozicija žmogui, kuriam patinka ne laukti ateinančių klientų, o pačiam juos atrasti, užmegzti santykį, susitikti gyvai ir paversti poreikį realiu sprendimu.
Būsi atsakingas(-a) už:
- Aktyvią naujų B2B klientų paiešką ir kontaktavimą su statybų sektoriaus įmonėmis;
- Potencialių klientų identifikavimą, kvalifikavimą ir savo pardavimų pipeline'o kūrimą;
- Susitikimų organizavimą ir vedimą, didelę dalį jų vykdant gyvai statybų objektuose;
- Proptechas produktų ir jų teikiamos vertės pristatymą potencialiems klientams;
- Klientų poreikių analizę ir tinkamiausių sprendimų pasiūlymą;
- Naujų klientų pritraukimą ir viso pardavimo proceso koordinavimą nuo pirmojo kontakto iki sutarties;
- Esamų klientų vystymą bei papildomų produktų pardavimą (upsell / cross-sell);
- Ilgalaikių santykių su klientais kūrimą ir palaikymą;
- Klientų grįžtamojo ryšio rinkimą ir perdavimą komandai, prisidedant prie produktų vystymo;
- Savarankišką savo darbo, susitikimų ir pardavimo rezultatų planavimą.
Ką parduosi?
- Proptechas kuria skaitmeninių sprendimų ekosistemą statybų sektoriui;
- Pagrindinis produktas - elektroninis statybos darbų žurnalas, tačiau šalia jo vystomi ir kiti sprendimai: darbų saugos sprendimai, projektų valdymo sprendimai, užduočių valdymas ir žymėjimas statybos objektų planuose, aktavimo sprendimai, kiti darbų vadovų kasdienybę ir dokumentacijos valdymą palengvinantys sprendimai;
- Tavo tikslas nebus tiesiog pristatyti vieną produktą - svarbu suprasti kliento kasdienius iššūkius ir atrasti, kaip Proptechas sprendimai gali padėti juos išspręsti.
Mes tikimės, kad Tu:
- Turi B2B pardavimų arba verslo plėtros patirties;
- Esi dirbęs(-usi) su aktyviais pardavimais ir naujų klientų paieška;
- Nebijai skambučių, pirmo kontakto ir outbound pardavimų;
- Gebi savarankiškai organizuoti savo darbą ir prisiimti atsakomybę už rezultatą;
- Esi stiprus(-i) komunikacijoje ir gebi kurti santykį su skirtingais klientais;
- Moki išsiaiškinti kliento poreikį ir pasiūlyti jam tinkamą sprendimą;
- Esi pasiruošęs(-usi) didelę dalį susitikimų vykdyti gyvai ir važiuoti pas klientus;
- Turi komercinį mąstymą ir gebi pastebėti papildomo pardavimo galimybes;
- Esi savarankiškas(-a), iniciatyvus(-i) ir orientuotas(-a) į rezultatą.
Dideliu privalumu laikysime:
- Patirtį parduodant statybų sektoriui;
- Kontaktus statybų rinkoje;
- Patirtį dirbant su darbų vadovais ar statybų įmonėmis;
- SaaS ar kitų technologinių sprendimų pardavimo patirtį;
- Patirtį parduodant kompleksinius sprendimus bei vystant esamus klientus.
Mes Tau siūlome:
- Automobilį, reikalingą susitikimams su klientais;
- Hibridinį darbo modelį ir laisvę planuojant savo darbo dieną;
- Galimybę tiesiogiai prisidėti prie produkto vystymo - klientų grįžtamasis ryšys čia tampa naujų sprendimų dalimi;
- Galimybę dirbti su augančia produktų ekosistema, o ne vienu produktu;
- Galimybę prisidėti prie įmonės plėtros į užsienio rinkas;
- Ambicingą ir greitai sprendimus priimančią komandą;
- Mėnesinį darbo užmokestį nuo 3000 iki 3300 Eur (neatskaičius mokesčių), priklausomai nuo patirties, bei papildomus priedus už pasiektus rezultatus.