ISM Vadybos ir ekonomikos universitetas - tarptautinį pripažinimą pelniusi verslo mokykla, suburianti ambicingus studentus, vadovus ir verslo bendruomenę. ISM magistrantūros studijos Financial Times reitinge užėmė 47 vietą pasaulyje, o universitetas tapo pirmuoju Baltijos šalyse, patekusiu į šį reitingą. ISM išsiskiria stipriu ryšiu su verslu, aukšta studijų kokybe ir bendruomene, kurioje studentai kuria vertingą profesinį tinklą bei spartina savo karjeros augimą.
Šiuo metu ieškome Pardavimų ir verslo vystymo vadovo (-ės), kuris (-i) prisijungtų prie ISM Pardavimų ir rinkodaros departamento ir būtų atsakingas (-a) už dvi pagrindines kryptis - magistrantūros studijų augimą Lietuvoje bei ISM tarptautinę plėtrą.
Tai strategiškai svarbi pozicija, apimanti 5 žmonių komandą. Pagrindinis tikslas - auginti studentų skaičių, stiprinti esamų studijų programų vertės pasiūlymą bei prisidėti prie naujų mokymosi produktų kūrimo.
Tavo pagrindinės atsakomybės:
-
Vadovauti 5 žmonių komandai, atsakingai už magistrantūros pardavimus Lietuvoje, tarptautinį studentų pritraukimą, partnerystes ir priėmimo procesą.
-
Formuoti ir įgyvendinti magistrantūros pardavimų strategiją, užtikrinant studentų skaičiaus ir pajamų tikslų pasiekimą.
-
Vystyti pardavimo procesą ir kanalų miksą - nuo inbound užklausų, renginių ir rinkodaros generuojamų leadų iki aktyvaus kontakto su potencialiais studentais.
-
Formuoti tarptautinės plėtros strategiją: identifikuoti prioritetines rinkas, vertinti jų potencialą ir pasirinkti efektyviausius studentų pritraukimo kanalus bei partnerius.
-
Aktyviai prisidėti prie magistrantūros programų portfelio vystymo - stiprinti esamus produktus, inicijuoti naujas programas bei trumpesnius profesinio tobulėjimo formatus.
-
Vystyti partnerystes su verslo organizacijomis, siekiant kurti rinkai aktualias programas ir stiprinti jų praktinį turinį.
-
Analizuoti pardavimų funnelį, konversijas ir kitus pagrindinius rodiklius bei pagal juos priimti sprendimus dėl komandos veiksmų ir prioritetų.
-
Glaudžiai bendradarbiauti su rinkodaros, komunikacijos, studijų ir akademinėmis komandomis.
-
Atstovauti ISM renginiuose, konferencijose, video turinyje ir kitose komunikacijos iniciatyvose.
-
Kurti stiprią ownership ir rezultato kultūrą komandoje, suteikiant žmonėms aiškius tikslus, atsakomybę ir erdvę veikti savarankiškai.
Ko tikimės iš Tavęs:
-
Turi stiprios pardavimų arba verslo vystymo patirties ir gerai supranti struktūruotą pardavimo procesą, funnelio valdymą bei darbą su aiškiais pajamų ir konversijų tikslais.
-
Esi pasiruošęs (-usi) vadovauti komandai - ankstesnė vadovavimo patirtis būtų privalumas, tačiau svarstysime ir stiprius, vadovavimo atsakomybei jau pasirengusius pardavimų profesionalus.
-
Gebi ne tik vykdyti esamą strategiją, bet ir savarankiškai ją formuoti, priimti sprendimus bei prisiimti atsakomybę už rezultatą.
-
Turi produkto vystymo mąstymą - gebi suprasti rinkos poreikius, vertės pasiūlymą ir pagal tai prisidėti prie naujų produktų ar paslaugų kūrimo.
-
Gebi aiškiai ir įtaigiai komunikuoti produkto vertę bei dirbti su skirtingomis auditorijomis.
-
Tau artima aktyvi, versli ir į rezultatą orientuota darbo kultūra.
-
Turi aukštąjį išsilavinimą.
-
Labai gerai moki anglų kalbą.
-
Patirtis švietimo, mokymų, EdTech ar profesinio tobulėjimo srityse būtų didelis privalumas, tačiau nėra būtina.
Ką siūlome:
-
Strategiškai svarbią poziciją ir galimybę tiesiogiai prisidėti prie ISM augimo.
-
Atsakomybę už reikšmingą verslo kryptį, apimančią tiek Lietuvos, tiek tarptautines rinkas.
-
Galimybę formuoti pardavimų strategiją, magistrantūros produktų portfelį ir naujas augimo kryptis.
-
Didelę veikimo laisvę ir pasitikėjimą priimant sprendimus.
-
Profesionalią komandą ir glaudų bendradarbiavimą su rinkodaros, komunikacijos bei akademinėmis komandomis.
-
Hibridinį darbo modelį - 3 dienos biure ir 2 dienos nuotoliu.
-
Vasaros laikotarpiu galimybę dirbti nuotoliu iš pasirinktos vietos.
-
Papildomą sveikatos draudimą ir papildomas poilsio dienas.
-
Įmonės apmokamas atostogas tarp Kalėdų ir Naujųjų metų bei papildomą wellness day.
-
Galimybę po nustatyto laikotarpio dalinai arba visiškai finansuojamai studijuoti ISM programose.
-
Darbo vietą Vilniaus centre.
-
Fiksuotą atlyginimą, priklausantį nuo patirties, bei papildomą bonusinę dalį, susietą su komandos ir verslo krypties rezultatais.